Фасовка чая под собственной торговой маркой: как запустить свой бренд
Если у вас уже есть понимание, что чай — это перспективный товар с регулярным спросом и хорошей наценкой, а особенно если у вас уже есть опыт в его продаже — рано или поздно вы придёте к идее запуска линейки чая под собственной торговой маркой.
И это абсолютно здравая мысль: она позволяет отстроиться от конкурентов и значительно повысить свою маржу.
При этом всё не так сложно, как может показаться. Вам не придётся строить чайную фабрику или покупать плантацию где-то в Шри-Ланке.
Достаточно выбрать надёжного партнёра, работающего по схеме Private Label (контрактного производства) — именно так работают тысячи компаний по всему миру: от локальных магазинчиков до крупных сетей.
Это честная, прозрачная и рабочая модель: вы создаёте ценность через идею, концепцию, позиционирование, упаковку и маркетинг — а всю «грязную» производственную часть отдаёте на аутсорс.
Теперь давайте разберёмся, как это выглядит на практике.
1. Концепцией бренда
Первый вопрос — для кого ваш чай?
Выберите нишу и целевую аудиторию. От этого зависит буквально всё: какие чаи закупать, как их упаковывать и как продвигать.
Например, это может быть:
— серия чаёв для восстановления после спорта;
— эстетичный чай для вечернего ритуала;
— тревел-наборы «чай + плоская чашка»;
— линейка чаёв по украинским регионам;
— функциональные миксы с добавками;
— «мемасные» чаи для TikTok и Instagram.
Тут — полная свобода. На любой продукт найдётся свой покупатель.
Но вы должны чётко понимать: кто он, в каком он настроении и за что он платит.
2. Каналы сбыта
Ещё на стадии разработки продукта задайте себе главный вопрос:
кому и как вы хотите продавать чай?
Требования у всех разные:
Крупные продуктовые сети — попросят кучу сертификатов, наличие НДС, отсрочку оплаты на 60–90 дней, а иногда и оплату за «вход в сеть».
Небольшие чайные магазины— красивую упаковку, ходовой ассортимент и быструю доставку.
Instagram-аудитория — эмоции, стиль, личный контакт и сторителлинг.
Запомните: не бывает универсального чая для всех клиентов и всех каналов.
Хотите угодить всем — рискуете не попасть никуда.
Решение одно: под каждый канал сбыта — свой продукт, свой бренд, своё позиционирование.
3. Найдите поставщика чая
Вы можете закупать качественный рассыпной чай оптом — как в Украине, так и за её пределами. Главное — найти партнёра, который предложит не только широкий ассортимент готовых чаёв, но и возможность разработать уникальную рецептуру специально под вас.
Выбор зависит исключительно от вашего видения бренда, его позиционирования и стратегии продвижения.
Наша чайная компания «Камелия» готова предоставить вам как широкий ассортимент уже готовых рецептур, пользующихся успехом среди покупателей в Украине, так и услуги по разработке ваших собственных, авторских купажей с уникальными вкусами и свойствами.
4. Сколько вкусов нужно на старте?
Конечно, всё зависит от вашей концепции, но в большинстве случаев — если вы не Lipton с его бессмертным Yellow Label — двух сортов вам вряд ли хватит. Оптимально начать с 5–7 (максимум 10) продуманных, уникальных позиций. Главное — не просто разные вкусы, а разные смыслы и назначения. Например: чай «для утра», «вечерний», «для иммунитета», «от стресса» и т. д. Люди покупают не сам чай — а то, как они себя почувствуют после него.
5. Упаковка решает?
Решает — но не всегда.
Если вы делаете подарочный чай, то да — внешний вид выходит на первый план. Всё должно быть красочно и «по-богатому», а вот что внутри упаковки — уже не так важно.
Но если вы разрабатываете и продаёте функциональные чаи (например, для детокса, сна или давления), — главное, чтобы они действительно работали и давали заявленный эффект. Ну и, конечно, чтобы вы умели донести их ценность до конечного потребителя.
Аналогично, если речь о линейке чая для HoReCa — вполне подойдёт неброская промышленная упаковка по 0,5–1 кг с простой, информативной этикеткой. Для клиентов в этом сегменте главное — логистика, стабильность вкуса и внешний вид чая уже в чашке, а не на полке, где упаковку никто не увидит.
Так что упаковка, безусловно, важна, но далеко не всегда. Красивая коробка может привлечь внимание и помочь продать первый раз, но удержать клиента сможет только эффект. Повторные продажи делают не бантики, а результат. Насколько понравился чай — и захочется ли его снова.
6. Фасовка готового продукта
В зависимости от концепции бренда и бюджета, вы можете пойти двумя путями:
– Получить готовую чайную смесь от поставщика и самостоятельно расфасовать её в соответствии со своим видением и возможностями. В этом случае можно ограничиться этикетками на самоклеящейся бумаге, дой-паком и простейшим запайщиком пакетов.
Такой вариант идеален на старте и при ограниченном бюджете, так как позволяет работать с минимальными тиражами и, соответственно, с минимальными затратами.
– Поручить фасовку готовой чайной смеси специализированному предприятию или (чаще всего) самому поставщику, у которого вы заказывали чай.
Это, безусловно, самый простой путь — всю работу сделают за вас. Но не самый бюджетный. Заказы объемом 100–200 упаковок никто выполнять не будет: минимальный тираж начинается от нескольких тысяч, а чаще — от десятков тысяч упаковок.
Поэтому такой вариант стоит рассматривать «на вырост» — когда вы уже поэкспериментировали, расфасовали сами, протестировали спрос, получили обратную связь и теперь готовы заказать крупную партию готовой продукции под своим брендом.
7. Продавайте, тестируйте, докручивайте
Когда готовый продукт окажется у вас на руках — самое время запускать продажи.
Тестируйте выбранные каналы сбыта, вносите корректировки в продукт, упаковку, концепцию. «Допиливайте» товар под требования рынка.
Никаких волшебных кнопок не существует. Работает только то, что вы делаете системно и регулярно.
И если продукт получился действительно хорошим, а концепция «попала» в рынок — ваш собственный чайный бренд обязательно взлетит.
Вывод
Запустить свой чайный бренд — реально. Это не про миллионы вложений, а про понимание рынка, правильную концепцию и готовность тестировать.
Начинайте с главного — кому и как будете продавать. Все остальное — чай, упаковка, рецептуры, фасовка — решаемо.
А если нужен партнер, который поможет с качественным продуктом, адаптацией под ваш рынок, разработкой рецептур и помощью с фасовкой- мы всегда на связи.
Присоединяйтесь к нам и будем зарабатывать вместе!